編者按：
2022年7月，工程院黨委在中汽中心黨委的指導(dǎo)下組建了全新的黨委“雙高”模式的黨員先鋒隊(duì)，著力在創(chuàng)建、運(yùn)行、考評(píng)及長(zhǎng)效機(jī)制方面推陳出新，使黨員先鋒隊(duì)同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)融合得更加緊密，黨員先鋒隊(duì)模范作用發(fā)揮得更加充分。歷經(jīng)一年實(shí)踐，工程院黨員先鋒隊(duì)全體隊(duì)員扛旗在肩、同心奮戰(zhàn)，問計(jì)于行，以問促改，集全公司之力破局系統(tǒng)性難題，取得了令人欣喜的成果。現(xiàn)將優(yōu)秀先鋒隊(duì)的事跡成果進(jìn)行展播，供交流學(xué)習(xí)。
全員聯(lián)動(dòng)育新機(jī) 勠力同心拓市場(chǎng)
——市場(chǎng)開拓黨員先鋒隊(duì)
市場(chǎng)開拓黨員先鋒隊(duì)由工程院黨委委員、副總經(jīng)理張志國(guó)親自掛帥，以提升工程院市場(chǎng)開拓能力為使命，以夯實(shí)行業(yè)“影響力”，提升市場(chǎng)“戰(zhàn)斗力”謀劃布局，著力打造一支優(yōu)良精干的市場(chǎng)頭部隊(duì)伍。先鋒隊(duì)充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，擇優(yōu)吸納各部門技術(shù)及營(yíng)銷骨干百余人組建后備軍團(tuán)，把頭部隊(duì)伍當(dāng)做點(diǎn)，后備軍團(tuán)成為面，以點(diǎn)帶面，以面帶全，引領(lǐng)全員在“蓄力創(chuàng)新商務(wù)模式，合力開拓新興市場(chǎng)，助力打造自主品牌向上”的思想意識(shí)上達(dá)成共識(shí)，凝聚力量。
先鋒隊(duì)以實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展、品牌向上發(fā)展”為根本目標(biāo)，確立了“全員市場(chǎng)開拓”的全新理念，探索出“常態(tài)化走出去、精準(zhǔn)化引進(jìn)來、協(xié)同化拓發(fā)展”的特色道路，確立了“頂層設(shè)計(jì)、統(tǒng)籌謀劃、精進(jìn)團(tuán)隊(duì)、梯次推進(jìn)”四大類基本策略，完善了“提升宣傳手段、跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行、提高人員能力、構(gòu)建協(xié)同共享”的跟蹤保障機(jī)制，并以《銷售管理制度》為堅(jiān)實(shí)抓手，明確管理職責(zé)、提高協(xié)同效率，指導(dǎo)各項(xiàng)環(huán)節(jié)落地，構(gòu)筑起了市場(chǎng)開拓的整體布局。
在先鋒隊(duì)為期一年的工作下，工程院無論是在商務(wù)模式探索、增量市場(chǎng)開拓，還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、宣傳推廣力度方面都邁上了一個(gè)新臺(tái)階。
一是“全員市場(chǎng)開拓”理念深入人心，建成了“1+N維度走訪機(jī)制”和信息共享渠道，改變了原來部門間“各司其事”的割裂局面，客戶需求對(duì)接更加精準(zhǔn)、高效。
二是聚焦“新興”深挖需求，在新興業(yè)務(wù)、新興領(lǐng)域與新興客戶方面加大開拓力度，達(dá)成與120多家新增客戶合作，零部件、非道路機(jī)械、工具類軟硬件產(chǎn)品等合同額占比提升11.5%，工程開發(fā)軟件產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代等新項(xiàng)目數(shù)量實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與客戶結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。
三是落實(shí)中心集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略布局，以前期項(xiàng)目策劃和能力預(yù)埋為基本思路，實(shí)踐“常態(tài)化走出去”、“精準(zhǔn)化引進(jìn)來”、“協(xié)同化拓發(fā)展”的市場(chǎng)開拓道路，協(xié)同兄弟院所耦合項(xiàng)目15個(gè)，涉及合同額超過8000萬元。
四是持續(xù)增強(qiáng)品牌影響力，以技術(shù)線、產(chǎn)品線為思路構(gòu)建企業(yè)宣傳內(nèi)容池，一方面新策劃“技術(shù)快報(bào)”品牌宣傳專題，保持技術(shù)更新與交流活躍度；另一方面深度結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，將相似技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)，策劃可讀性更高的品牌宣傳物料，實(shí)現(xiàn)了自有媒體平臺(tái)關(guān)注度顯著提高。
經(jīng)過先鋒隊(duì)一年時(shí)間的創(chuàng)建運(yùn)行，2022年工程院實(shí)現(xiàn)觸底反彈，順利完成年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)；2023年1-6月，全院營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)12%，凈利潤(rùn)順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半，企業(yè)盈利能力和業(yè)務(wù)質(zhì)量顯著提升，進(jìn)一步夯實(shí)了可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展基本盤。
展望未來，結(jié)項(xiàng)不是終點(diǎn)，市場(chǎng)開拓黨員先鋒隊(duì)的精神還將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，市場(chǎng)開拓頂層機(jī)制還將不斷完善，建立多層多類市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，助力工程院品牌形象提升，為工程院高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。